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最新B2B信息发布的万能技巧方法

2018-07-30

从2012年参加工作,到现在已经有将近六年的网络推广经验了,无论是SEO、SEM、电商等等,都有了一些自己的小经验。所以最近一直有写一些经验分享的想法,希望能够与同行朋友们交流学习。现在就从我最近一到两年期间涉及最多的B2B平台的信息发布写起吧,欢迎大家指正。

一、哪些行业适合使用B2B推广

1、判断目标客户来源

正在做B2B平台推广的朋友们应该会有体会,我们在B2B平台发布产品信息的一个主要目的是要让其在搜索引擎(百度、360、搜狗)有好的排名和展现,也就是说我们的目标客户的主要来源应该是搜索引擎。所以,想判断自己的行业是否适合做B2B推广的一个重要方法就是判断你的目标客户来源。

2、通过B2B平台内部产品分类查看

对于综合性的B2B平台,以阿里巴巴为例,可以注册一个阿里巴巴账户,到产品类目查看是否有自己产品所在的行业。如果有,就可以开始推广了。同时还要很多行业类的平台,如仪器仪表行业、建筑机械行业等,这里就不细说了。

3、查看竞争对手

通过搜索引擎搜索行业产品名或者竞争对手的公司名,查找是否有在B2B平台发布的产品信息及哪些平台。可以同样发布自己的产品到这些平台。

二、一些小技巧

1、标题撰写技巧:关于标题的写法有很多种,我常用的是使用关键词组织标题,2-3个关键词即可。关键词要从产品的不同方面入手,切勿同类关键词累积,这样不利于搜索引擎排名。拿“负氧离子检测仪”这个产品来说,按照使用部门的不同:气象部门,一般称为“大气负离子自动观测仪”,林业部门称为“大气负氧离子自动观测仪”;按照设备大小:可称为“负氧离子监测站/设备/系统”,也可称为“负氧离子检测仪”、“便携式负氧离子检测仪”、“手持式负氧离子检测仪”等等。因此标题我们可以这样写“负氧离子检测仪,大气负(氧)离子自动观测仪,负氧离子监测站/设备/系统”。

2、产品介绍详情:由于百度最近推出的众多算法,为了避免雷同,做到独树一帜。在发布信息前,一定要查询同行业的产品都是怎样发的,从而找到突破口,通过改变样式、丰富内容等方式,做到内容新颖、吸引客户。

首先,了解下分类信息网、B2B分类信息网的特点:

1、成本低,大多数的分类信息网都是免费少量发布信息的,除了人工成本、时间成本之外,可以免费做的推广; 2、可选择范围广,分类信息网、B2B信息网平台众多,所分布的行业、地区应有尽有,几乎可以满足绝大多数的用户需求。 3、推送范围大,网络推广遍布国,b2b分类信息网以地区、行业为分类对象,推送到各行各业、各个地区。 4、维护难度小,维护分类信息网信息,只需要经常更新少量新内容,或者刷新旧信息,或者简单修改某些效果不达标的信息,维护起来简单,不会增加额外成本,可谓易维护低成本。

发布网站的选择:

一、选择发布网站的方法,只需借助百度等搜索引擎即可。百度搜索你需要发布产品的关键词,筛选出此关键词排在百度搜索前三页的B2B网站,这些是百度在此类产品的收录上,保持友好的B2B网站。在这些网站上发布信息,绝对会有事半功倍的效果,其他搜索引擎也同此理

二、选择收费或者免费平台。大多数用户还是习惯选择免费的信息发布平台的,免费B2B信息平台,但大部分只是可以发几条,就不可以,但我觉得如果你有专门的优化或者发布产品的人,也可以多找几十个比较好的网站每天慢慢发,只需要用心发布信息维护信息,一样会有排名效果,一样会有转化率,还能减少一部分成本。

不过,少数用户为了效果能达到极致,会选择某些收费项目,这也是情理之中的,有些网站,确实做一些收费项目会增加不少的浏览量,以及SEO效果。

,主要性价比高,权重各方面也很NICE

三、选择高权重平台。目前B2B分类信息网站平台众多,选择好信息发布平台对推广品牌、产品来说非常重要。本人推荐,选择高权重的分类信息网发布信息,比如:58、赶集、传众网、一呼百应网、马可波罗网等收录快,排名好的平台上面发布信息,因为这些平台本身具备很多搜索引擎比较信赖的因素,在其发布的信息会优先受到搜索引擎的关照,自然效果就更明显。当然,如果时间充分的用户,可以选择更多的平台作为辅助,可以在时间充裕的时候去一些权重稍微低一些的平台发布信息,有的时候也可能会有意想不到的收获。

四、选择合适自己的平台。什么平台适合自己,有的时候并不是选择收费与免费、高权重与低权重,有时候高权重不一定适合你,你可能需要根据自己的产品寻找一些更加适合你的网站平台,比如,做机械的可以选择一些机械类的垂直分类信息网;做服装的可以找服装类的垂直分类信息网。还可以根据自己的库户群体来选择网站发布信息,比如,做PVC卡片的在康强网上发布信息可以找到很多需要做PVC会员卡片的客户;做服装批发的可以在一些地摊货网站发布信息,也许这些网站权重不一定高,但是效果可能会比高权重的好,不信,你可以试试。

发布之前的准备:

网站的注册(注册账号和密码统一,注册时公司名称、公司电话、公司地址、邮箱地址、公司网址,公司营业执照、产品标题和内容规范等,产品图片—能加水印的尽量加水印)

标题的注意:优质的信息标题包括以下4个方面:

(1)产品的名称必须在标题中出现;

(2)一条信息一个产品,请勿一条信息多个产品;

(3)标题长度控制在10个字之内;

(4)标题中不要带有特殊符号和过多的关键字; 尽量按照以下格式: ①品牌+产品 ②地区+品牌 ③地区+产品 ④产品+型号 ⑤品牌+产品+型号 ⑥地区+产品+型号 例如:有一家公司是做led生意的;它的产品标题可以为广州 T5 led灯管 =⑥地区+产品+型号;1.2m T8led灯管价格=⑤品牌+产品+型号等等: 这个产品标题的技巧就是我们之前推出的专题。

关键词上:

关键字要经常出现,比如在供求信息的标题里、公司介绍中的主营产品和服务中要把产品的内容全部写进去,论坛文章的标题、内容、签名档或者博客文章的标题、标签、内容中要常提到,因为每次发表文章或者跟帖中都会有,支持别人的同时也可以推广自己。其它搜索网站会抓取博客中的资讯、文章内容、标题,这样出现的次数多有机会被抓取到。

冷门关键词=地域词,提问词,用途词+热门关键词+补语(厂家,批发,销售,尺寸,图片,规格,设计,制造,定做,经销等)还可以通过查看百度相关搜索来查找那些搜索量大的词语。

好处:发布冷门词语的好处,百度竞价客服人员经过后台统计也认为热门关键词虽然搜索量大,但实际转换率比较低,其中有一部分是同行搜索或恶意点击,而且热门词语一般是较短性的词语,由于精准度不高,客户搜索的结果往往不是自己想要的结果,越精准的词语说明客户的购买意向越高,而我们的信息只要方法正确也很容易出现在搜索结果的最前面。

信息内容

1、信息内容要与信息标题密切相关,信息的内容相当于是对标题的解释和说明,信息内容一定要是完整通顺的句子,而不是简单重复的词组。

2、把信息的标题复制在信息内容的第一句。Ps:一般文章中心思想都在第一句

3、在信息内容中的3-5处出现关键字的句子中将关键字加粗体或斜体或其他颜色用来突出重点,千万不能重复太多,3-5处为最佳。

4、信息内容最好是由自己动手整理得出,而非来自网络。也就是说信息内容最好是原创,千万不要原封不动的复制转载网络文章,一定要动手加以修改。

5、信息内容中最好添加详细的联系方式和联系人公司名字以及公司网站地址等等,但现在部分的信息发布平台都不支持填写具体联系方式和网址,具体请根据相关网站的要求,能发详细就不要落下。

6、信息中要上传图片的,图片一定要在本地处理好添加水印后再上传。

7、信息内容字数应在100-500字左右,绝不能是简单的关键词重复。

8、经常更新信息,搜索引擎永远喜欢新的东西,注册一个网站一般到2-3天登陆一次发布一次。



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